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網(wǎng) 址:www.www.yummyyumtwinmuminhongkong.com英龍電動伸縮門業(yè)盡心盡力為客戶解決問題
發(fā)布日期: 2014-06-09
經(jīng)過了起步階段的艱苦創(chuàng)業(yè),不少電動伸縮門企可能已經(jīng)在市場上占有一席之地,資金、技術(shù)、人力等資源都具備了一定的積累基礎(chǔ)。這個時候,不要滿足于前期模仿和學(xué)習(xí)的成功,學(xué)習(xí)和模仿最終的目的是創(chuàng)新。
核心技術(shù)的掌握帶來的創(chuàng)新是革命性的,但產(chǎn)品的創(chuàng)新決不僅限于此。同質(zhì)化的產(chǎn)品,依然可以創(chuàng)造出大不同。洽洽瓜子,一年之內(nèi)締造出一個行業(yè)老大;喜之郎果凍,持續(xù)地維持著市場占有率達(dá)83%,他們并沒有業(yè)界難以企及的核心技術(shù),品牌傳播和營銷的創(chuàng)新,一樣能創(chuàng)造奇跡。
中小電動伸縮門企業(yè)經(jīng)過快速成長階段,可能幾年之間已經(jīng)具備了一定的抗風(fēng)險能力,同時也具備了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。這個時候,我們應(yīng)該考慮運用正確的產(chǎn)品組合策略,為客戶提供系統(tǒng)的解決方案。
產(chǎn)品組合,也稱“產(chǎn)品的各色品種集合”,是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項目的組合。企業(yè)產(chǎn)品的的組合方式最終是為了促進(jìn)銷售和提高企業(yè)的競爭能力。因此在決策企業(yè)產(chǎn)品組合策略的時候,一方面要考慮拓寬產(chǎn)品系列寬度,這有利于企業(yè)增加銷售機(jī)會,發(fā)揮企業(yè)潛能,分散經(jīng)營風(fēng)險;另一方面,要考慮加深產(chǎn)品系列深度,這有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場地位,提高競爭實力;還有就是要考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,一般要考慮的因素有:這些產(chǎn)品滿足同樣的需求;這些產(chǎn)品互為補充,可一起使用;這些產(chǎn)品可利用相同的銷售渠道;這些產(chǎn)品按不同的價格水平的同一組價格銷售的(有些產(chǎn)品是為了建網(wǎng)絡(luò),有些產(chǎn)品是為了沖銷量,有些產(chǎn)品是為了樹旗幟,有些產(chǎn)品是為了沖競品,有些產(chǎn)品是為了賺利潤)。
未來的電動伸縮門行業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)、功能的競爭。我們所要考慮的不是用產(chǎn)品來滿足客戶的基本層面的需求,而是要將產(chǎn)品放到客戶的整體經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中考慮,為客戶解決某個方面甚至整個環(huán)節(jié)上的問題而為客戶提供系統(tǒng)解決方案。
沒有戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略是沒有前途的,沒有銷量保證的戰(zhàn)略是蒼白無力的??茖W(xué)、高效、有力的產(chǎn)品組合策略是電動伸縮門企業(yè)營銷成功的基礎(chǔ)。